Negoziazione carriera e stipendi: #08 - La psicologia del capo, 4 profili e come negoziare con ciascuno

Ogni capo prende decisioni in modo diverso. C'è chi si lascia convincere dai numeri, chi dalle relazioni, chi dalla crescita delle persone e chi dal rispetto delle procedure. Usare lo stesso approccio con tutti significa spesso rendere più difficile una negoziazione che potrebbe invece concludersi con successo. Questa guida ti aiuta a riconoscere il profilo psicologico del tuo responsabile e ad adattare la tua comunicazione per aumentare il tuo potere negoziale.

Attraverso un metodo pratico e immediatamente applicabile scoprirai come identificare il filtro decisionale del tuo interlocutore, quali argomenti utilizzare, quali evitare e come costruire una richiesta di aumento, promozione o revisione del ruolo nel linguaggio che il tuo capo comprende e apprezza di più. Ogni profilo è accompagnato da strategie dedicate, esempi concreti, script pronti all'uso, checklist di preparazione ed esercizi pratici per allenarti prima dell'incontro.

Fa parte della collana Negoziazione carriera e stipendi ed è pensato per chi desidera migliorare la propria capacità di influenzare le decisioni, costruire relazioni professionali più efficaci e negoziare con maggiore sicurezza adattando il proprio stile comunicativo alla persona che ha di fronte.

Cosa troverai

• i 4 principali profili psicologici del capo e il loro processo decisionale;
• le leve persuasive più efficaci per ogni profilo e gli errori da evitare;
• script di negoziazione personalizzati per aumenti, promozioni e richieste professionali;
• checklist preparatorie specifiche per arrivare all'incontro con il materiale giusto;
• esempi pratici, casi realistici ed esercizi per allenare la tua capacità di adattare la comunicazione;
• strategie per ridurre le obiezioni e aumentare la credibilità durante la negoziazione.

A chi è rivolto

Ideale per dipendenti, manager, professionisti e consulenti che vogliono comprendere meglio il proprio responsabile, comunicare in modo più efficace e affrontare negoziazioni su stipendio, ruolo, responsabilità o carriera con un approccio più strategico.

Uno strumento che cresce nel tempo

L'acquisto comprende la dispensa digitale e l'accesso alle videolezioni già disponibili. Nuovi contenuti verranno aggiunti progressivamente, trasformando questa collana in un percorso completo dedicato alla negoziazione della carriera, della retribuzione e delle relazioni professionali.